Андрей Кулинич: неформатный блог

Меня часто спрашивают последнее время, как бизнес стоит открыть. Причем, так чтобы и денег быстро заработать и с минимальными рисками прогореть. Какая отрасль более привлекательна для открытия собственного дела?

В первую очередь, будьте крайне осторожны с «привлекательными» и «растущими» отраслями. Причина простая: в таких отраслях действительно бывают яркие истории успеха. Но мы не помним о тысячах тех, кто потерял деньги, обанкротился. Растущие и перспективные отрасли привлекают многих, а значит и уровень конкуренции в них часто выше, чем в зрелых отраслях. На успех, во многом влияет случай или количество финансовых средств, которые есть у вас в распоряжении. Да, да, во многих случаях успех в растущей отрасли определяет не лучший продукт или компетенции, а объем инвестиций в продвижение, дистрибуцию, складской запас и т.д.

Если идете в перспективную отрасль, то попробуйте найти преимущества, т.е. почему вы будете успешны. Например:

1. У вас больше возможностей для финансирования, чем у других игроков рынка.

2. Вы имеете преимущество по ресурсам, которые являются значимыми для успеха в этой отрасли. Например, вы имеете редкую квалифицированную команду сотрудников.

3. Вы занимаете выгодное место в умах потенциальных заказчиков или являетесь авторитетом для участников отрасли, в которую собираетесь войти. Это позволит вам легче чем другим получать заказы.

Таким образом, не стоит рассчитывать на органический рост за счет рынка или исключительно на случай. Важно понимать причины успеха. Тем более, что встречал статистику, которая указывает, что вероятность смертности новой компании на растущем рынке существенно выше, чем на зрелом и устоявшемся. Идем на зрелый рынок? Но и здесь не стоит заниматься чем попало. Постарайтесь сгенерировать несколько возможных альтернатив, опираясь на концепцию «Ежа Колинза». Ответьте на три вопроса:

1. Что вас действительно волнует, увлекает. Какое дело, отрасль, процесс вас действительно интересуют лично.

2. Подумайте, в чем вы можете в рамках вариантов ответа на первый вопрос быть действительно лучшими.

3. Как должно быть организовано дело, чтобы оно приносило деньги? Как будет выглядеть бизнес-модель? На чем вы будете зарабатывать?

Таким образом, успех определяется не привлекательностью отрасли, а вашим неподдельным интересом к ней. А так же, конечно, упорством. По моим наблюдениям, именно упорство во многом определяет успешность бизнесменов. Ну и удачи вам, она еще не кому не мешала!

Уже прошла неделя, как я вернулся с каникул. В суете некоторые моменты уже забывают. Так что спешу в серии заметок поделиться впечатлениями. Путешествовал я на авто и в период с 25 декабря 2011 по 13 января 2012 проехал за рулем 7333 км. Посещены, иногда проездом, страны: Беларусь, Литва, Польша, Германия, Австрия, Италия. В Литву попали абсолютно случайно. Перед новым годом на Беларуско-Польской границе творился ад: очереди, в которых надо было отстоять не менее 12-ти часов. Так что мы решили въезжать в шенген через Литву. Это несколько нарушило наши планы, но буквально на следующий день мы нагнали график.

Если говорить про остановки, то маршрут выглядел так: Москва-Минск (а так же ряд городов РБ, проведали родителей) – Варшава (Польша) — Rothenburg ob der Tauber (Германия) – Val diFassa (Италия) – Фюссен (Германия, осматривали замки) — Мюнхен (Германия) – Варшава – Минск – Москва. Не спорю, каникулы выдались активными. Скучать было некогда. В Варшаве только ночевали, а в остальных местах задерживались для осмотра достопримечательностей. Если кликните по ссылкам с названием населенных пунктов, то сможете посмотреться фотографии, которые я выложил на Google.

Подробности позже, а пока убежал работать, а то за каникулы накопилось какое то огромное количество задач.

P.S. Задавайте вопросы, если кому что интересно. Обязательно отвечу в следующих заметках.

Я не забыл вас поздравить с новым годом, просто не хотел, чтобы мое сообщение затерялось среди похожих поздравлений. И опять же, последнее, мы помним лучше всего. Маркетинг.

С новым 2012 годом! Хочу пожелать вам больше активных действий, которые приближают к желаемому результату! Будьте мечтателями, которые исполняют свои мечты! Действуйте!

P.S. Бросил курить. С 1 января.

Тут недавно пролистал книгу Чета Холмса «Невероятная машина продаж«. Показалась любопытной и мотивирующей. Не со всем согласен, не всегда нравится прямой агрессивный американский подход, хвалебные саморечи и т.д.. Но многие моменты показались интересными и применимыми. В общем рекомендую, будет полезно. Приятного чтения!

В некоторых компаний (не буду показывать пальцем) моральное состояние сотрудников просто удручает: постоянная и беспросветная депрессия. На работу люди идут, как на каторгу отбывать срок. И, часто гадать, кого сократят на кануне Нового года. Жуть! Какой производительности и эффективности можно ждать от таких сотрудников?

Если вы руководитель, не ждите команды сверху, действуйте! Ваш коллектив в вашей зоне ответственности и власти. Вот только не надо проводить какое-нибудь формальное чаепитие или вечеринку, где люди будут мучиться в свободное от работы время. Вечеринка или чаепитие должны быть заслуженными! Придумайте заранее успешный, небольшой проект. Например, так поздравить клиентов с Новым годом, чтобы и денег много не потратить (не более ХХХХ на клиента) и получить наибольшее количество упоминаний в прессе. Слабо? Порадуете клиентов, поднимите настроение себе и сотрудникам. Жизнь наладиться. Появиться ощущение успешности, ну, или начнет появляться. А это так важно для бизнеса! А вот уже после Нового года можно будет отметить успешно реализованный проект. Поверьте, настроение сотрудников – важный фактор успешности компании.

А вы какой проект планируете реализовать и отметить успех?

Долой депрессию в отдельно взятых коллективах! И помните, для радости то же нужны причины!

P.S.: А как измерить уровень жизнерадостности коллектива?