Андрей Кулинич: неформатный блог

Для тех, кто уже имеет опыт бизнес-тренерства, но хотел бы и квалификацию поднять, и PR получить настоятельно рекомендую принять участие в «IV Международный Конкурс Бизнес-тренеров«.  Проводит конкурс Институт практической психологии Национального исследовательского университета »Высшая школа экономики». А если точнее, Тахир Юсупович Базаров. Я делал для Тахира Юсуповича пару проектов, было интересно пообщаться и много чего перенял. Надеюсь, что моя «проектная школа» еще продолжиться. А вы не упускайте свой шанс с конкурсом!

По просьбе отсутствовавших слушателей сделал запись моей лекции на МВА МИРБИС, курс «Управление продажами». Это первая часть, 8 академических часов, со всем оффтопом и прочая. Так сказать, живой звук. Ссылка для скачивания будет доступна дней 10-ть. Пусть будет моим подарком к майским праздникам. Хорошего отдыха!

В последнее время нахожусь в состоянии хронического цейтнота. Предпринимаю действия, чтобы разгрузить себя и радовать вас новыми постами, но входящие дела и проекты не оставляют шанса. Больше всего жалею, что не имею времени посещать конференции и тусовки. В частности, пропускаю конференцию «PR в сфере ИТ«, которую проводит Инна Алексеева и ее агентство.  Сходите за меня? Уверен, что будет полезно. Один только список выступающих чего стоит.

Составил для себя ментальную карту по источникам выгод от хорошего сервиса. Выгод – которые можно измерить и связать с дополнительной прибылью компании. Представляю вам эту карту на суд и хочу поинтересоваться, ничего ли я не упустил? Все ли логично?

Источники выгоды хорошего сервиса

Картинка кликабельна.

Меня часто спрашивают последнее время, как бизнес стоит открыть. Причем, так чтобы и денег быстро заработать и с минимальными рисками прогореть. Какая отрасль более привлекательна для открытия собственного дела?

В первую очередь, будьте крайне осторожны с «привлекательными» и «растущими» отраслями. Причина простая: в таких отраслях действительно бывают яркие истории успеха. Но мы не помним о тысячах тех, кто потерял деньги, обанкротился. Растущие и перспективные отрасли привлекают многих, а значит и уровень конкуренции в них часто выше, чем в зрелых отраслях. На успех, во многом влияет случай или количество финансовых средств, которые есть у вас в распоряжении. Да, да, во многих случаях успех в растущей отрасли определяет не лучший продукт или компетенции, а объем инвестиций в продвижение, дистрибуцию, складской запас и т.д.

Если идете в перспективную отрасль, то попробуйте найти преимущества, т.е. почему вы будете успешны. Например:

1. У вас больше возможностей для финансирования, чем у других игроков рынка.

2. Вы имеете преимущество по ресурсам, которые являются значимыми для успеха в этой отрасли. Например, вы имеете редкую квалифицированную команду сотрудников.

3. Вы занимаете выгодное место в умах потенциальных заказчиков или являетесь авторитетом для участников отрасли, в которую собираетесь войти. Это позволит вам легче чем другим получать заказы.

Таким образом, не стоит рассчитывать на органический рост за счет рынка или исключительно на случай. Важно понимать причины успеха. Тем более, что встречал статистику, которая указывает, что вероятность смертности новой компании на растущем рынке существенно выше, чем на зрелом и устоявшемся. Идем на зрелый рынок? Но и здесь не стоит заниматься чем попало. Постарайтесь сгенерировать несколько возможных альтернатив, опираясь на концепцию «Ежа Колинза». Ответьте на три вопроса:

1. Что вас действительно волнует, увлекает. Какое дело, отрасль, процесс вас действительно интересуют лично.

2. Подумайте, в чем вы можете в рамках вариантов ответа на первый вопрос быть действительно лучшими.

3. Как должно быть организовано дело, чтобы оно приносило деньги? Как будет выглядеть бизнес-модель? На чем вы будете зарабатывать?

Таким образом, успех определяется не привлекательностью отрасли, а вашим неподдельным интересом к ней. А так же, конечно, упорством. По моим наблюдениям, именно упорство во многом определяет успешность бизнесменов. Ну и удачи вам, она еще не кому не мешала!