Андрей Кулинич: неформатный блог

Уважаемые читатели, есть ли среди вас рыбаки, бывавшие в Карелии? Хочу вырваться на три дня в августе на автомобиле на рыбалку в Карелию. Количество выловленной рыбы не столько принципиально, важно удовольствие от процесса и наличие клева. Нет особо времени искать куда именно и как ехать. Из требований: клев (уже упоминался), где жить (не принципиально, требования крайне минимальны), лодка и, желательно, егерь в компанию и в качестве проводника.

Возможно, подскажите - поделитесь своими впечатлениями? Сдадите явки-пароли?

В авто есть места, рассматриваю возможность компании (не является публичной офертой :) ). Выезд. Если все хорошо, 10-го августа рано утром.

Лето у меня ассоциируется с отпуском, отдыхом, расслабленностью и тому подобным продолжением ассоциативного ряда. Пока из всего этого ощущаю на себе жару. В остальном - такое впечатление, что низкого сезона в этом году не будет. В некоторой степени это радует, хотя, надеюсь, на блог все таки будет оставаться больше времени.

А пока анонс. Есть желающие посмотреть, как я буду дергать тигра за хвост? Это случится 1-го июля 2010 года. Виктор Копченков пригласил выступить на встрече LinkedIn-группы Marketing in Russia. И при чем тут тигр? Встреча будет посвящена b2b маркетингу, тему выбрали путем голосования среди членов сообщества. А моя задача в рамках выступления доказать, что он ничем не отличается от b2с маркетинга. Как вам? Должно быть интересно. Приходите! Дополнительная информация здесь.

P.S.: Регистрация закрыта, но организаторы и я ждут всех желающих посетить мероприятие и без оной.

Начиная с завтрашнего дня, на открытых программах я буду преподавать только в МИРБИС и … представляю новый проект, в котором я активно участвую «Высшая Школа Продаж». Но об этом подробнее, чуть позже расскажу более подробно. А пока, если регистрировались на открытые программы на меня у других провайдеров, уточните по замене тренера. Остерегайтесь подделок! (очень подмывало написать эту фразу! )

Одновременно с этим объявлением хочу пригласить вас на бесплатные вебинары в моем исполнении в рамках нового проекта. Пока приглашение камерное, только для читателей блога (как бонус вам), так что спешите. Меньше участников - больше возможности задать свои вопросы.

Первый вебинар не совсем о продажах, но очень актуальный, на мой взгляд: «Оценка эффективности рекламы», состоится 14 мая. В данном курсе появятся новые примеры, материалы и т.д. Так что спешите регистрироваться! Жду вас!

Ого! Последняя запись в блоге датирована 14 марта, т.е. полтора месяца назад. Мда…, вот что значит увлекся работой. Период был очень напряженный, но скоро лето плюс еще кое-какие изменения. Так что время будет. Буду писать регулярно и, надеюсь, интересно.

А пока сообщаю: жив, здоров, несколько устал, но полон энтузиазма творческих идей. Чего (кроме усталости) и тебе, дорогой читатель желаю!

• летательного аппарата тяжелее воздуха существовать не может;
• кому нужны квадратные арбузы;
• нельзя заработать миллиарды долларов раздавая кредиты по 10 долларов;
• кто будет покупать кашерную свинину;
• не бывает и не может быть новых автомобилей по цене 2500 долларов…

И история знает много подобных заблуждений, как в бизнесе, так и науке. Безусловно, в каких-то случаях стереотипы спасают нас и позволяют быстрее принимать верные решения. Но когда меняется среда и ситуация, необходимо свежим взглядом посмотреть на ситуацию, понять, какие знания устарели, какие устои можно подвернуть сомнению. И если мы вовремя не пересмотрели свой опыт, то теряем деньги, рынки и возможности предложить своим клиентам новую потребительскую ценность.

Пример? Пожалуйста! Возьмем производителя известного чая «Ахмад» (Ahmad Tea). Пару лет назад, один из стереотипов конкруента, дал возможность производителю чая GREENFIELD серьезно нарастить свою долю рынка. Как? Очень просто! Чай GREENFIELD позиционировался в чуть более высоком ценовом сегменте, а каждый пакетик был упакован в индивидуальную упаковку. Тогда вопрос, а что мешало лидеру рынка на тот момент Ahmad Tea выпустить аналогичный продукт? Ответ прост - устаревший опыт. За пару лет до этого Ahmad Tea пытался вывести на рынок новую марку чая с указанными характеристиками. Но из-за различных причин, она с треском провалилась. А у руководства компании сформировалось мнение, что российскому рынку более дорогие чаи не нужны. Более того, руководство Ahmad Tea долго не могло поверить в успех конкурента, позволив ему развить свой успех.

На мой взгляд, чтобы бизнес мог расти, собственникам и руководителям необходимо критически пересмотреть свой прошлый опыт и стереотипы. Не всегда это можно сделать самостоятельно, но процесс практически всегда увлекательный. И на своей визитке кроме контактных данных я указал всего два слова: разрушаю стереотипы.

Некоторые стереотипы носят системный характер и о них я планирую серию заметок в блоге. Заодно, надеюсь, в комментариях к этим заметкам вы поможете мне избавиться или пересмотреть собственные стереотипы. Продолжение следует…