Андрей Кулинич: неформатный блог

Если взглянуть на статистику, 2008 год был рекордным по сбору зерновых в России (108 млн тонн, данные Росстата). Уже в 2009 году было собрано существенно меньше (97 млн тонн), и даже это зерно многие хозяйства не могли реализовать. А государство не могло проводить интервенции, т.к. все зернохранилища были забиты под завязку. Казалось бы, все просто - продавайте на экспорт! Но и здесь есть ограничения в виде отсутствия портовых мощностей. Стоимость зерна упала ниже себестоимости: некоторые хозяйства даже не стали его убирать с полей, а другие топили зерном (конечно же кощунство!) котельные, т.к. это было дешевле, чем закупать топливо. Классическое перепроизводство.

Наблюдая эту картину, еще в ноябре я дал прогноз о возможном дефиците в 2010 году зерновых. А сейчас, после засухи в основных сельскохозяйственных районах, можно говорить о еще большем падении производства зерновых в 2011 году и росте цен. Откуда такие выводы? Все очень просто, многие хозяйства просто не переживут из-за и так шаткого финансового положения этот год. А те, которые смогут вывести технику на поля весной 2011-го, не будут сеять в прежних масштабах из-за отсутствия необходимого объема финансирования.
Подобные тенденции модно наблюдать на многих рынках и, говорить, что они слабо прогнозируемые несправедливо. А что происходит на ваших рынках? Готовы ли вы к колебаниям?

Нет, нет, разговор пойдет не об использовании импотенции в стратегии. Эта запись просто крик души, посвященная импотенции в плане стратегической мысли современных управленцев.

В 2/3 случаев, вся стратегия сводится к:
1. увеличению ассортимента;
2. улучшению качества;
3. повышению производительности/ снижению издержек;
4. призыву стать ближе к клиенту.

Или свободной комбинацией перечисленных действий.

И это все на что способно большинство российских предприятий? А где:
1. уникальность;
2. желание стать лучшим и т.д.

Неужели, без указания в стратегии действий, указанных выше, этим не надо заниматься? Надо! И это не стратегия, это операционная эффективность, которая стратегией являться не может!

А есть ли стратегическая виагра? Я бы прописал ее авторам подобных стратегий.

В апрельском Forbes напечатал любопытный материал об АвтоВАЗе (на сайте журнала еще не выложили, к сожалению). Этот материал позволяет несколько по другому взглянуть на стратегию предприятия, которую можно найти по ссылке.

Мне еще не удалось изучить ее внимательно, но думаю, вопросы по ней будут. А что вы думаете о стратегическом плане АвтоВАЗа?

Upd: Ссылка на статью в Forbes по поводу АвтоВАЗа, хорошо дополняет стратегию.

Перед новым годом всегда хочется заглянуть в будущее. Но по ряду причин, не очень хочется говорить об экономической ситуации следующего года.

А может, чтобы увидеть будущее надо просто осмотреться внимательнее вокруг нас? Любопытное решение внедрил в качестве эксперимента БТА Банк: для обслуживание клиентов привлекли робота! Да, пока робот управляется дистанционно сотрудником банка. Но, с другой стороны, сотрудник может находиться как угодно далеко. Не правда ли, шикарные возможности для оптимизации и улучшения качества жизни? Думаю, это только начало.

А как на ваш бизнес повлияет прогноз Дэйва Эванса, главного футуролога Cisco IBSG. Вот некоторые выдержки (полностью предсказания по ссылке):

• К 2020 году персональный компьютер стоимостью в одну тысячу долларов США по своей вычислительной мощности сравняется с человеческим мозгом.
• К 2030 году вычислительная мощность персонального компьютера стоимостью в одну тысячу долларов США будет равна мыслительной способности населения целого поселка.
• Сегодня мы знаем 5 процентов того, что нам станет известно через 50 лет. Другими словами, 95 процентов знаний, которые будут доступны людям к 2060 году, станут результатом открытий, сделанных в предстоящие 50 лет.
• В ближайшие 2 года объем информации в нашем мире будет ежегодно увеличиваться в шесть раз, а объем корпоративных данных в тот же период будет ежегодно возрастать в 50 раз.
• К 2020 году каждый житель нашей планеты будет в среднем хранить 130 терабайт персональных данных (сегодня этот объем равен 128 гигабайтам).
• К 2015 году объем скачиваемых кинофильмов и файлов, которыми обмениваются между собой пользователи, возрастет до 100 экзабайт, что в 5 миллионов раз превышает объем информации, хранящейся в библиотеке Конгресса США.

Не правда ли, завораживающие перспективы! Вперед в будущее!

Проанализировав стратегические планы компаний за последние годы, пришел к интересному выводу. Основной рост обеспечивался за счет рынка, часто вопреки действиям компании. Успешный стратегический план означал, что вы просто угадали процент прироста рынка! С точки зрения такого подхода у меня плохие новости: не ожидайте роста рынков в ближайшее время. Ваши планы должны разрабатываться исходя из сценария, что ситуация во внешней среде будет оставаться такой как есть. Или иметь незначительную положительную динамику. Для многих компаний и управленцев это реальный вызов в области стратегического планирования. И как обеспечить прирост в таких условиях? Ниже пару советов.

Первое: обеспечьте максимально возможное количество управляемых рыночных экспериментов. Последствия ошибочных стратегических действий в настоящее время серьезно возрастает. В этой связи не стоит делать ставку на одно-два рыночных действия, тем более, если у вас нет подтвержденного рыночного успеха от них. А значит, с учетом реально имеющихся человеческих, временных и финансовых ресурсов. И даже действия на основании экспериментов выбирайте из нескольких альтернатив. Чем больше альтернатив - тем скорее вы найдете верное решение. И когда вы нащупаете верное рыночное решение, подтвердите его в результате эксперимента - бросайте все силы туда, где у вас наибольшие возможности.

Второе: ищите источники роста вне компании. Не пытайтесь решить все проблемы компании - это невозможно. Расширяйте именно узкие места. Как правило, сейчас это рыночный спрос. А значит, вам нужно думать о прибавке к существующему бизнесу за счет новых направлений, продуктов, услуг, рынков и т.д. В то же время большинство стратегий сосредоточено на совершенствовании того, что вы делаете сейчас. Задайте себе вопрос: «Это действительно даст прирост финансового результата компании и усилит позиции на рынке?» Вы уверены?

Третье: будьте реалистами.

Четвертое: на управляемые эксперименты ставьте лучших мотивированных сотрудников.

Ограничение: Советы справедливы для компаний с незначительным ростом рынка/доли на рынке. Если прирост продаж вашей компании составляет от 20% в год и выше - не отвлекайтесь, все внимание росту. Только поймите, за счет чего именно вы растете? Какие ваши действия привели или приводят к этому?