Андрей Кулинич: неформатный блог

Возможно, тех, кто учился у меня заинтересует вакансия маркетолога – аналитика.

Специализация компании: специализация - комплексная поставка электронных компонентов, средств автоматизации производства и промышленного оборудования ведущих мировых производителей.

Требования:
- Опыт работы в крупной компании (оборот близко к 80 млн) на аналогичной позиции не менее 2 лет.
- Опыт работы с учетными системам классов СЭД, ERP, OLAP/BI.
- Знание специфики рынка B2B, принципов дистрибуции технической группы товаров.
- Навыки сбора и анализа маркетинговой информации, работы с большими массивами данных.
- Структурированность, аналитический склад ума, нацеленность на результат, активная жизненная позиция.

Функциональные обязанности:
1. Сбор, систематизация и анализ информации по рынку, по конкурентному окруже-нию, по продуктам;
2. Ведение системы сбора аналитической маркетинговой информации для принятия управленческих решений.

Данных по заработной плате у меня нет.

Резюме и вопросы присылайте мне.

Только что наткнулся на заметку в Газета.ru.  Содержание заметки ниже:

“Европейский парламент на сессии в Страсбурге потребовал от государств ЕС отменить тайну банковских вкладов к 2014 году. Данное решение, однако, не имеет обязывающей силы закона и является лишь высказанным в консультативном плане мнением Европарламента.

С точки зрения депутатов Европарламента, конечную дату отмены банковской тайны к 2014 году следует в дальнейшем включить в готовящийся директивный закон ЕС о налоговой сфере и сфере денежных сбережений, хранящихся в банках.

Депутаты отметили, что уклонение от налогов с помощью банков приводит в ЕС к потерям в €200 млрд в год. Это ровно 2% от общего ВВП Европейского союза.

В настоящее время из всех стран ЕС только Бельгия наметила полностью отказаться от режима банковской тайны к 2010 году.”

И что-то мне подсказывает, что цель не только и не столько борьба с уклонением от налогов. Более того, может вызвать обратный эффект с точки зрения экономики. Деньги, находившиеся в банках, хотя бы работали на экономику, в том числе. Закопанные на огороде в банке – это уже другая история и последствия. А вообще, это пересмотр одного из основополагающих принципов.

Что Вы думаете?

В одной из прошлых заметок я уже писал о ситуационном ценообразовании. Теперь хочу представить некоторые промежуточные выводы. А они не радуют, но обо все по порядку.

Я предложил потенциальным участникам семинара «Как посчитать прибыль от клиента», самим назначить цену за участие. Итоги в цифрах:

- зарегистрировались 7 участников, они же и приняли участие;
- оплатили 3-ое участников, остальных запускал на доверии под обещание заплатить. Многие регистрировались в последний момент. А уже после семинара я не стал настаивать на оплате и постоянно напоминать об этом (Может зря?);
- сумма оплат за семинар (1,5 часа, плюс материал, плюс площадка для решения кейсов и сами кейсы) составила 1051 рубль. А именно: 1000 рублей, 50 рублей, 1 рубль.

Что меня повеселило – 1 рубль был проведен по безналу и под него был сделан мной весь пакет документов: счет, договор, акты и т.д.

Какие выводы… не выгодно ситуационное ценообразование пока. Возможно, оно будет иметь смысл, если само по себе станет фишкой, способом дифференциации. Но пока есть более дешевые пути отстройки от конкурентов – проще и выгоднее работать с традиционными схемами.

Все закончено? Нет! Тут подбросили идею голландского аукциона, и я его думаю.  ;)  Эксперименты продолжаются!

Когда-то отучивал своих подчиненных говорить волшебную фразу «Это невозможно!». Просил их подумать и вместо нее сообщить, что им необходимо для достижения цели. А так же оценить, какие препятствия встретятся на пути. Т.е. недостижимых задач фактически не бывает, но не всегда цель оправдывает средства.

Вот и сейчас, консультируя клиентов, я стараюсь очертить возможные угрозы и препятствия на их пути. Но так иногда хочется сказать сразу: «Это не возможно, не тратьте силы!». Стараюсь сдерживать себя, т.к. знаю, сколько хороших проектов погубила эта короткая фраза.

Лучше прививайте своим сотрудникам любовь к препятствиям, ведь это то, что на какое-то время сдержит появление конкурентов. И возможно надолго. Так что перетряхните свои старые идеи и подумайте над оригинальными путями преодоления препятствий на пути их реализации. И забудьте фразу «Это невозможно!», замените на … например, «Это экономически не выгодно!».

Назревает вторая волна обострения ценовых войн. В этой связи начинаю собирать материал для серии заметок по данной теме. Поможете своими вопросами и ситуациями?