Ситуационное ценообразование: промежуточные выводы
В одной из прошлых заметок я уже писал о ситуационном ценообразовании. Теперь хочу представить некоторые промежуточные выводы. А они не радуют, но обо все по порядку.
Я предложил потенциальным участникам семинара «Как посчитать прибыль от клиента», самим назначить цену за участие. Итоги в цифрах:
- зарегистрировались 7 участников, они же и приняли участие;
- оплатили 3-ое участников, остальных запускал на доверии под обещание заплатить. Многие регистрировались в последний момент. А уже после семинара я не стал настаивать на оплате и постоянно напоминать об этом (Может зря?);
- сумма оплат за семинар (1,5 часа, плюс материал, плюс площадка для решения кейсов и сами кейсы) составила 1051 рубль. А именно: 1000 рублей, 50 рублей, 1 рубль.
Что меня повеселило – 1 рубль был проведен по безналу и под него был сделан мной весь пакет документов: счет, договор, акты и т.д.
Какие выводы… не выгодно ситуационное ценообразование пока. Возможно, оно будет иметь смысл, если само по себе станет фишкой, способом дифференциации. Но пока есть более дешевые пути отстройки от конкурентов – проще и выгоднее работать с традиционными схемами.
Все закончено? Нет! 
Тут подбросили идею голландского аукциона, и я его думаю. ;) Эксперименты продолжаются!
Думаю дело не совсем в деньгах, а скорее в методах оплаты. Чем проще платить, тем больше желания это сделать
22 апреля 22, 2009 г. в 10:08Сергей, да вот что то мне подсказывает, что дело не в удобстве оплаты. Не то это ограничение - это я словами теории ограничения Голдрата, читаю ее сейчас.
22 апреля 22, 2009 г. в 20:59В моем случае именно так и было
Сложности и всплеск дел на работе пересилили желание…
23 апреля 23, 2009 г. в 09:07Андрей, интересно! Предлагаю вариацию для эксперимента.
Участие в семинаре условно бесплатное. Вы участвуете в семинаре бесплатно, а после, в течение месяца самостоятельно определяете полезность, стоимость и оплачиваете.
23 апреля 23, 2009 г. в 21:37Нужно ли людям тратить эти 1051 руб? Ты задавался этим вопросом?
24 апреля 24, 2009 г. в 14:21Павел, можем на твоем семинаре и провести. Тем более что в его ценности я уверен. Но готов делать ставки на не очень хороший исход. На таких сроках победят некоторые особенности психологии человека, по крайней мере мне так представляется. Их можно обойти (особенности), но надо выстроить систему напоминания, мониторинга результата и восприятия реальных причинно - следственных связей участником.
24 апреля 24, 2009 г. в 22:01То Александр (он же Sladkij): Грубо. Грубо спамить и провоцировать. Вы же интеллегентный человек (по крайней мере, с Вашей профессией так должно быть). Мнение оставил - оно имеет право на жизнь. А вот ссылку отредактировал (убрал) - я против спама в комментах для раскрутки своих сайтов.
По существу, я верю в то что я делаю. И стараюсь это делать хорошо.
24 апреля 24, 2009 г. в 22:04Андрей, блин - все просто, зачем платить за ценность, когда ее дают бесплатно… и это даже не российский менталитет… это дядюшка Фрейд
4 октября 4, 2009 г. в 17:19Перенести ситуационное ценообразование в систему невозможно, потому что оно ситуационное …