Оптимизируем закупки: закупочные кооперативы
Снижение уровня доходов заставило многих «креативить» по поводу создания новых бизнесов или открытия новых направлений. Ко мне же обращаются за здоровой критикой своих бизнес-идей. И для обратившегося, как говорят, много пользы. И мне разминка мозгов.
По результатам одного такого общения вспомнил старую добрую идею: закупочные кооперативы. Это когда мелкие игроки рынка объединяют свои объемы закупок, чтобы иметь лучшие цены и условия. В «прошлой» жизни, когда рынок рос и денег хватало, это было не актуально. Сейчас же вопросы оптимизации – это вопросы, без преувеличения, жизни и смерти. Вот здесь и стоит вспомнить идею, которую раньше отвергали. Более того, обратите внимание на более динамичные потребительские рынки. Объединяться для закупки чего-либо для некоторых людей давно уже стало нормой. Некоторые принципы организации процесса можно перенести и на рынок b2b. Задумайтесь, возможно, это станет вашей бизнес идеей. «Продавать» эти услуги просто – ведь выгода на лицо.
Что все так просто? Нет, для того, чтобы закупочная кооперация работала необходим ряд условий:
1. Против кого дружим? Т.е. с кем сравниваем цены. Как правило, малый бизнес дружит против крупного, а регионалы против федералов.
2. Значительная доля в расходах/закупках бизнеса. Т.е. если доля в расходах незначительная, то и смысл экономить на спичках?
3. Вменяемость и доверие собственников/руководителей бизнеса. No comments.
4. Закупочная и логистическая деятельность не является ключевой компетенцией бизнеса. Если это так, то отдавать на аутсорсинг (а закупочный кооператив один из видов аутсорсинга) нельзя ни в коем случае!
Да, кто знает о положительных примерах реализации данных подходов в отечественном бизнесе?
Была такая идея: создать новую аптеку и объединить закупку с уже существующей небольшой сетью. Доверия не хватило
6 ноября 6, 2009 г. в 14:53Широкому развитию закупочной кооперации (как, кстати и кооперации вообще) мешает взаимное недоверие всех ко всем. Если Собственники не доверяют своим сотрудникам и не вполне доверяют партнерам, как они смогут доверять чужим наемным работникам? Все это удивительным образом соседствует (и усугубляется) слабым контролем за персоналом и проблемами с управленческим учетом и отчетностью (что объясняется привычкой прятать правду от государства и (так уж получается) - от самих себя).
22 января 22, 2010 г. в 13:18При условии того, что кооперируются добросовестные люди, кооперация - всегда благо. Проблема, видимо, состоит в том, чтобы 1) Найти потенциально добросовестных партнеров; 2) Поверить в их добросовестность