Разрушаю стереотипы
- летательного аппарата тяжелее воздуха существовать не может;
- кому нужны квадратные арбузы;
- нельзя заработать миллиарды долларов раздавая кредиты по 10 долларов;
- кто будет покупать кашерную свинину;
- не бывает и не может быть новых автомобилей по цене 2500 долларов…
И история знает много подобных заблуждений, как в бизнесе, так и науке. Безусловно, в каких-то случаях стереотипы спасают нас и позволяют быстрее принимать верные решения. Но когда меняется среда и ситуация, необходимо свежим взглядом посмотреть на ситуацию, понять, какие знания устарели, какие устои можно подвернуть сомнению. И если мы вовремя не пересмотрели свой опыт, то теряем деньги, рынки и возможности предложить своим клиентам новую потребительскую ценность.
Пример? Пожалуйста! Возьмем производителя известного чая «Ахмад» (Ahmad Tea). Пару лет назад, один из стереотипов конкруента, дал возможность производителю чая GREENFIELD серьезно нарастить свою долю рынка. Как? Очень просто! Чай GREENFIELD позиционировался в чуть более высоком ценовом сегменте, а каждый пакетик был упакован в индивидуальную упаковку. Тогда вопрос, а что мешало лидеру рынка на тот момент Ahmad Tea выпустить аналогичный продукт? Ответ прост - устаревший опыт. За пару лет до этого Ahmad Tea пытался вывести на рынок новую марку чая с указанными характеристиками. Но из-за различных причин, она с треском провалилась. А у руководства компании сформировалось мнение, что российскому рынку более дорогие чаи не нужны. Более того, руководство Ahmad Tea долго не могло поверить в успех конкурента, позволив ему развить свой успех.
На мой взгляд, чтобы бизнес мог расти, собственникам и руководителям необходимо критически пересмотреть свой прошлый опыт и стереотипы. Не всегда это можно сделать самостоятельно, но процесс практически всегда увлекательный. И на своей визитке кроме контактных данных я указал всего два слова: разрушаю стереотипы.
Некоторые стереотипы носят системный характер и о них я планирую серию заметок в блоге. Заодно, надеюсь, в комментариях к этим заметкам вы поможете мне избавиться или пересмотреть собственные стереотипы. Продолжение следует…
Андрей, спасибо. Буду читать. А кто поднялся на 10$ кредитах?
1 марта 1, 2010 г. в 09:37Мухаммад Юнус и его Grameen Bank, Нобелевский лауреат. Подробнее http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%AE%D0%BD%D1%83%D1%81,_%D0%9C%D1%83%D1%85%D0%B0%D0%BC%D0%BC%D0%B0%D0%B4
1 марта 1, 2010 г. в 09:57Андрей, спасибо!!! Было интересно. Но миллиарды он щаработал на кредитах побольше ) (по данным на декабрь 2005 г., с момента основания «Grameen» 5,3 млн человек стали получателями кредитов на сумму 5,1 млрд долларов США)
1 марта 1, 2010 г. в 12:57Павел, может я и перегнул.
Но первый кредит был 27 долл., если память не изменяет. И в принципе, суммы кредитов были незначительны в основной своей массе. Как раз в районе 30 долл. Именно такая организация кредитования и заслужила высокой оценке.
1 марта 1, 2010 г. в 14:46Конечно хотелось бы более свежих примеров исходя из текущей ситуации 2009 и позднее. Все знают что в кризис нельзя делать это….. Все знают что при стагнации рынка …..
8 апреля 8, 2010 г. в 17:23